Высокорасположенный первый этаж – это не совсем удачная попытка приукрасить реальное положение дел, но единственный аспект, на который делают акцент агенты по недвижимости, пытаясь как можно дороже реализовать жилье на нижнем этане на вторичном рынке недвижимости. Поэтому вытекает вопрос: «Кроме данного не столь важного аспекта, нельзя что ли больше чем-то мотивировать продажу квартиры?». То есть получается, что все способы продажи такой недвижимости ограничиваться исключительно высотой этажа. Безусловно нет. Имеются и иные аспекты для привлечения покупателей. Об этом подробнее.

«Здравствуйте. Я планирую продать квартиру без балкона, расположенную на первом этаже 5-этажного кирпичного дома. Многие мне говорят, что сделать это достаточно затруднительно, требуется много времени и ее необходимо выставлять по цене намного ниже рыночной. Так ли это и что делать, чтобы продать подороже?»

На вторичном рынке недвижимого имущества, как правило, крайние этажи относят к неликвидному жилью. В большей степени это затрагивает именно цокольный этаж. Да, есть случаи, что приходится продавать такие квартиры на 30% ниже, чем реальная ее рыночная стоимость. Основными причинами, которые снижают цену, являются отсутствие лоджии, повышенная влажность помещения, недостаток света и иные нюансы. Но не стоит сразу впадать в панику и ставить крест на продаже. Все не так печально.

Позиционирование на рынке

Основной аспект при реализации жилья на цокольном этаже, на который нужно делать упор – это правильное позиционирование.  Изначально следует ответить на вопросы: «Кто может быть Вашим потенциальным покупателем?», «На кого нацелена продажа?», «Кого я смогу найти и смогу вообще ли?». За многолетний стаж своей работы я пришел к выводу, что желание собственника жилья опережает его возможности. Вот на этом этапе необходимо обратиться к профессионалу для проведения анализа, чтобы грамотно составить объявление о продаже.

Безусловно, все собственники хотят, как можно быстрее продать квартиру по высокой стоимости или перевести ее в нежилой фонд и реализовать ее уже под коммерческую недвижимость. Но есть несколько причин, по которым не стоит это делать, к примеру, невыгодное расположение. По своему опыту я точно могу сказать, что покупателей на 1 этаж предостаточно – это и люди с инвалидностью и преклонного возраста, семьи с 3 и более детьми и просто не любители высоких этажей. Это далеко неполный список потенциальных покупателей.

Кто купит у меня квартиру на 1 этаже?

Утверждение, что квартира на цокольном этаже неликвидная, неправильное. На ее всегда найдутся свои покупатели.  К примеру, семьи с 2, 3 и более детьми, так как маме не очень удобно спускать коляску с 5 этажа, да ещё и без лифта, не удобно присматривать за детьми во время прогулки. Люди преклонного возраста стараются покупать жилье на цокольном этаже, так как им сложно подниматься по лестнице. Для многих проживание на цокольном этаже является приоритетным. Например, пожилые люди охотно общаются через окошко, так как не могут лишний раз выйти на улицу. Многие из них сами выступают в роли общественного контролера, который всегда в курсе всего происходящего. Это придает им дополнительные силы.

Также покупателями являются и те, кто жил, живет и хочет дальше жить только на 1 этаже. И у них есть свои собственные причины для этого. Кто-то любит сажать цветочки перед окнами и озеленять двор или даже посадить небольшой огородик, на котором будут расти помидорки. Помимо этого, есть категория людей, которые не любят лифт, страдают клаустрофобией. Еще некоторые обосновывают покупку квартиры на нижнем этаже тем, что отсутствует вероятность затопления соседей, так как под ними подвальное помещение.  Даже по статистике жертвами пожара становятся жители верхних этажей. Поклонники первого этажа еще из преимуществ выделяют наличие подпола, где можно оборудовать небольшой погреб для хранения овощей. Можно долго перечислять список достоинств. Если есть квартира – будет и покупатель.

Анализируя свой многолетний стаж работы, могу сказать, что большинство покупателей на вторичном рынке не рассматривают сразу варианты на крайних этажах, говоря однозначно: «Крайние этажи не предлагать.». Но, данный стереотип может поменяться и это происходит по причине того, что при выборе квартиры на средних этажах, они не могут уложиться в финансовые средства или не находят подходящую планировку. Вот тогда они начинают обращать внимание на квартиры на нижних этажах. И бывает такое, что вариант, который полностью соответствует выдвигаемым требованиям при покупке жилья, расположен на цокольном этаже.

Ремонт в квартире – помощник при продаже

Даже обновленный косметический ремонт повысит шансы реализовать свое жилье, особенно это касается квартир на цокольном этаже. Выбор между капитальным или косметическим ремонтом – это дело сугубо индивидуальное. Но за свой продолжительный стаж работы, могу сделать вывод, что чистые квартиры с обновленным косметическим ремонтом привлекают большее количество потенциальный покупателей и ускоряют сроки продажи.

Незначительные финансовые затраты на ремонт (краска, обои) оказывают абсолютно неожиданный результат на покупателей. Поэтому мой совет собственникам, которые реализуют жилье на цокольном этаже – обновите интерьер или, в крайнем случае, сделайте генеральную уборку. Чистая квартира на первом этаже с обновленным ремонтом может приравниваться к квартирам на средних этажах.

Не высоко от земли!

«У меня квартира в 9-этажке на нижнем этаже. Окна находятся слишком низко, около 1,2 метра от земли. Получается так, что я дома стою немного выше, чем люди на улице. Дом панельный. Как быть в такой ситуации?».

Вот такой вариант можно в самом деле отнести к тяжелым. Ведь получается, что люди с улицы видят буквально все, что происходит в квартире. Как правило, собственники такого жилья пытаются скрыть свою жизнь от любопытных глаз, придумывая различные варианты: заклеивают половину оконного проема светоотражающей пленкой или делают кирпичную кладку, тем самым не дают прохожим смотреть в окна без использования подручных средств, но при этом в разы снижают проникновение света в квартиру. Некоторые просто делают углубления в земле и создают ямы, другие ставят препятствия или ограждения. Но можно воспользоваться и другим вариантом – это перевести квартиру из жилого фонда в нежилой и реализовать ее под коммерческую недвижимость.

Как продать жилую квартиру на 1 этаже под коммерческую недвижимость?

Если Ваш дом расположен на красной линии или в непосредственной близости от станции метрополитена, остановки, или в месте повышенной проходимости людей, то смело можно реализовывать жилье под коммерческую недвижимость. Однако, одного желания собственника недостаточно, чтобы осуществить задуманное. Для этого проводятся специальные маркетинговые исследования различными консультационными центрами.

Великолепно, если Ваш объект недвижимости полностью соответствует продаже под коммерческую недвижимость. Но не вся недвижимость, расположенная на цокольных этажах, подходят под данный критерий. Безусловно, интерес инвесторов в большей степени проявляется к жилью на красной линии. Но, не стоит впадать в отчаяние. На квартиры, которые расположены внутри квартала, также находятся свои покупатели. Может немного дольше, но они все равно есть.

Но предположительная и уникальная возможность продать дорого – есть исключительно у жилья на цокольном этаже. В определенных ситуациях Вы можете реализовать ее не просто дорого, а за огромные деньги. Намного легче перевести ее будет под коммерческую недвижимость, если у Вас в доме уже имеются такие квартиры, чем быть первопроходцем в данном деле.