Как можно быстро продать квартиру в Москве собственными силами

Спешка при продаже квартиры не всегда благоприятно влияет на исход дела. Так, как же можно реализовать жилую недвижимость быстро, не снижая ее стоимости. Реально ли это? Разберем детально основные и косвенные моменты, которые могут сыграть роль. Для быстрой реализации квартиры можно воспользоваться одним из трех вариантов: продать собственными силами, воспользоваться услугами агента или предложить риэлторскому агентству выкупить ее.

Если Вы решили заняться продажей жилья самостоятельно, то изначально следует знать, что Вам требуется полностью изучить рынок недвижимости, чтобы определиться с ценой, затем подготовить полный пакет документов и вложиться в рекламную кампанию объекта. Это все займет не только время, но и потребует денежных затрат. Поэтому перед принятием решения задайте себе вопрос: «Смогу ли я, по силам мне сделать все самостоятельно?». Если есть весомые причины продать срочно квартиру, то возможно не стоит рисковать, а лучше обратиться за помощью к профессионалу.

Основные ошибки, которые допускают собственники жилья

1. Продать свою квартиру я смогу легко без помощи риэлтора. На деле все не так. Рынок недвижимого имущества сегодня переполнен предложениями, то есть объектов на продажу выставлено намного больше, чем желающих их купить. Отсюда вытекает, что быстро реализовать жилья можно 2 способами: по счастливой случайности или по цене в разы ниже рыночной. Но если Вы не профессиональный агент, то и в этом случае продажа будет далеко не легкой.
2. Я подам несколько рекламных публикаций о продаже и мне непременно перезвонят. Однако, если Вы просто подадите объявление на 3-4 интернет-площадки, то в большинстве случаев оно банально потеряется на фоне аналогичных. Чтобы достичь желаемого результата, нужно вложить финансовые средства в рекламное объявление, но сделать это необходимо максимально грамотно и четко. Для этого нужно знать эффективные Интернет-ресурсы и варианты продвижения.
3. Мое жилье самое-самое, поэтому его купят сразу и за стоимость, которая указана. Большинство собственников выставляют свою недвижимость на продажу по стоимости, которая значительно превышает ее реальную цену на рынке. Быстро реализовать жилье в данном случае не получится. Вы просто потеряете время и потенциальных покупателей.

Если Вы взвесите все за и против, отбросите все иллюзии, грамотно оцените свои возможности, то узнаете, сможете ли сами заниматься задуманным. Но, если в процессе реализации жилья у Вас возникнут затруднения (к примеру, отсутствуют звонки, не получается собрать пакет бумаг, правильно составить договор), то стоит воспользоваться профессиональной помощью специалиста.

Приемы, помогающие продать квартиру в короткие сроки

Внимательно просмотрите спрос и предложения на идентичную жилую площадь в Вашем районе. Это даст Вам возможность сориентироваться в стоимости квартиры. Для это нужно просмотреть все объявление не только на Интернет-ресурсах, но и в газетные публикации, а также изучите рекламные листы, расклеенные у подъездов. Выделите конкурирующие идентичные предложения. Можно даже пойти на просмотр квартиры в качестве покупателя. После этого детально взвесьте все, включая стоимость, состояние квартиры. Так Вы сможете определиться с ценой, по которой стоит выставлять жилье. Не стоит забывать, что востребованными на рынке недвижимого имущества являются однокомнатные квартиры с современной планировкой. Трехкомнатное жилье реализуется в разы дольше. Также помните, что на стоимость влияет и местоположение (близость транспортной доступности, экология и многие иные нюансы).

Установите ликвидную стоимость. Если необходимо продать быстро, то не стоит завышать цену, а наоборот, несколько занизить. Отсюда вытекает вопрос: «Насколько ниже?». В данном случае все зависит от ликвидности Вашей квартиры на рынке. Если Вы снизите стоимость приблизительно на 10%, то это скорее всего ускорить продажу. Но, изначально все же стоит попробовать выставить квартиру на 20-25 тысяч ниже, чем аналогичные. Тогда Вы сможете определиться: влияет ли снижение стоимости на продажу. Для этого анализируйте количество звонков и просмотров жилья, но только при наличии эффективной рекламной кампании. Но, может быть и так: Вы снизили цену, а звонки отсутствуют, тогда стоит немного снизить ее.

Особое внимание уделите рекламной кампании. Чем пользе потенциальных покупателей просмотрят объявление, тем быстрее сможете продать. Поэтому не стоит экономить время и деньги на рекламных объявлениях. Для подачи объявления воспользуйтесь газетами, телевидением, Интернет-ресурсами и даже листовками, оклеив ими рекламные шиты. Не забудьте обязательно указать на срочность продажи и максимально опишите все преимущества объекта, а также приложите фотографии. Регулярно обновляйте рекламную публикацию. Для этого можно пользоваться услугой поднятия ее в ленте.

Обязательно сообщите друзьям, что решили продавать жилье. Может у них есть человек, желающий купить.

Не стоит выпускать из виду объявления о покупке. Возможно, что покупатель подал публикацию именно о покупке жилья в Вашем районе или еще лучше доме. Данные объявления могут размещаться в виде листовок около Вашего или соседнего дома, на рекламных досках, на Интернет-ресурсах. Найдя нужное объявление, просто позвоните, расскажите о преимуществах Вашей квартиры и договоритесь о просмотре.

Обязательно сделайте предпродажную подготовку жилья. Ведь от первого впечатления зависит конечный результат. Для это наведите полный порядок, разложите все по местам, выкиньте старую мебель (если продаете квартиру, в которой никто не проживает). Если жилье в плачевном состоянии, то обновите интерьер.

Правильно ведите себя во время просмотра. Будьте вежливы и не навязывайте лишнего. Заранее продумайте ответы на возможные вопросы покупателей. Чаще всего они задают следующие вопросы: «Кто соседи?», «Почему продаете?», а также уточняют факт готовности документов к продаже. В зависимости от возрастной категории покупателей выдвигайте преимущества. Если люди преклонного возраста, то о тихой обстановке вокруг, если молодежь, то о близкорасположенных детских садиках и образовательных учреждений. Также можно предложить во время просмотра чашечку чая.

Заранее соберите предпродажный пакет документов. Они должны быть «чистыми» с юридической точки зрения. Зачастую продажа затягивает именно по вине продавца, так как бумаги полностью не готовы. Оформите согласие супруга на продажу (по необходимости) тоже заблаговременно. Бывают ситуации, что покупатель готов оформиться сразу на следующий день после просмотра. Следовательно, договор купли-продажи должен быть подготовлен. Можно сделать копию техплана и отдать ее покупателю, просматривая его он уже будет мысленно планировать интерьер.

Может ли риэлтор быстро реализовать жилье?

Безусловно опытные и знающий тонкости процесса риэлтор может помочь в решении данного вопроса. Если требуется в кратчайшие сроки реализовать объект, то стоит рассмотреть в качестве варианта услуги риэлтора. Также можно воспользоваться услугами профессионала, если у Вас недостаточно времени и опыта в вопросах продажи жилья, то есть не имеете возможности полностью сориентироваться со стоимостью, собрать полный пакет документов и прочие рабочие моменты. Главное сделать правильный выбор, в пользу профессионала своего дела.

Именно опытный и грамотный агент возьмет на себя все подготовительные моменты. Но сначала нужно заключить с ним договорные обязательства, где будет указана стоимость его услуг. Как правило, при продаже квартиры гонорар за агентские услуги варьирует от 2 до 3% от стоимости квартиры. Некоторые высококвалифицированные агенты могут попросить и 6%. Безусловно сумма выглядит ошеломляющей. Но поверьте, во многих случаях это действительно выход.

Не стоит сразу отказываться от риэлтора, увидев сумму гонорара, Вы может с ним поторговаться и уменьшить цену или обговорить неизменную цену. При этом выдвигая в качестве аргумента, что продажи 1- и 2-комнатных квартир практически не отличаются по затратам на продвижение, а гонорар разнится. К примеру, если 2-комнатная квартира стоит 4 миллиона рублей, то гонорара агенту составит 120 тысяч рублей. Вот здесь Вы можете с ним договориться и указать в договоре неизменную стоимость услуг в размере 60 тысяч рублей.

ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ ЧЕРЕЗ РИЭЛТОРА

Именно благодаря грамотно разработанной схемы по реализации жилья, Вы сможете быстро воплотить желаемое в действительное.

Агент по продаже недвижимости сможет грамотно провести оценку объекта и установить конкурентоспособную стоимость, так как это его ежедневная работа. Профессионал всегда в курсе всех изменений, ориентировочной стоимости и знает массу тонкостей, которые помогут определиться с ней.

Если у Вас не хватает времени собрать все нужные бумаги, то профессионал поможет решить и этот вопрос. Вы просто оформляете на его имя нотариальную доверенность на право сбора документов. Не надо переживать за то, что специалист по недвижимости без Вашего ведома сможет реализовать жилье. Нет, данная форма доверенности дает ему право только на сбор бумаг.

У каждого агента имеются свои собственные эффективные способы продвижения рекламной кампании. У профессионала всегда под рукой не один десяток рекламных площадок. Именно реклама, поставленная на поток, дает возможность скорее достичь решения вопроса. Следовательно, доверив рекламную кампанию профессионалу, Вам не придется беспокоиться об этом. Агент подаст рекламные публикации во все эффективные ресурсы.

Помимо этого, агент по недвижимости знает, как грамотно вести переговоры, как рассказать о преимуществах Вашего объекта, а это 50% успеха при продаже. Именно профессионал способен убедить покупателя сделать выбор в Вашу пользу, даже если изначально покупатель сомневался и не проявлял желания.

Но есть важный момент, все данные качества присуще исключительно профессионалу своего дела. Следовательно, если Вы решили обратиться за помощью к риэлтору, то стоит сделать выбор в пользу агента с высокой репутацией, несмотря на то, что за свою работу он может взять гонорар в виде завышенных процентов. Такой профессионал сможет быстро и грамотно реализовать Ваш объект недвижимости.