Большинство покупателей и продавцов на рынке жилой недвижимости считают, что сделка подходит к концу, как только они нашли друг друга, и начинают строить планы на будущее. Но это далеко не так. Найти друг друга – это только начало всей сложной цепочки, конец которой еще надо распутывать. С этого момента начинается самая ответственная часть сделки.
Сегодня ситуация складывается так, что многие люди самостоятельно находят покупателей на свое жилье и также самостоятельно подбирают себе квартиру. И это нормально, когда ты с головой ушел в процесс, то ты сам оказываешься немного риэлтором. Это реально, выложить объявление о продаже, добавить к нему фото квартиры – может практически любой человек. Такие действия совсем несложные. Помимо этого, не обращаясь за помощью к риэлтору на первом этапе, можно неплохо сэкономить, почти до 50%, если воспользоваться его услугами на начальной стадии, то есть с подачи объявления, показов и просмотров.
Но не только этот аспект играет роль при выборе провести часть сделки самостоятельно. Действительно выбрать себе вариант Вы можете сами и лучше, чем Вы, никто не сделает это. В ситуации, когда Вы подбираете себе вариант, личное ведение первоначального этапа дает возможность Вам спокойно, без давления и подсказок со стороны риэлтора просмотреть все выставленные квартиры на продажу, которые подходят под Ваши требования. Также Вы самостоятельно можете узнать необходимую информацию о состоянии дома, переговорить с соседями и разузнать много тайн. Прогуляться по району, ознакомиться с инфраструктурой и транспортной развязкой. В общем взвесить все за и против и сделать свой выбор.
В ситуации, когда Вы продаете свое жилье, самостоятельное ведение первого этапа даст Вам возможность увидеть собственными глазами реакцию потенциальных покупателей на стоимость и услышать их пожелания. Вы самостоятельно сделаете вывод о том, что Вы выставили квартиру по конкурентоспособной стоимости или завысили ее в разы. Это даст Вам возможность с точностью оценить реальную ее стоимость. Также это поможет Вам выбрать своего покупателя, то есть людей, с которыми Вам приятно вести дело.
Но что делать, когда покупатель найден, вариант для себя подобран и его собственник утверждает, что все юридически чисто и проблем с законом не будет. Можно ли ему просто поверить на слово? Теоретически каждый понимает, что схема покупки и продажи жилья включает нескольких этапов: выбор вариант, внесение аванса, сбор и проверка документации, подписание основного договора, передачу денег и подписание передаточного акта.
На данном этапе Вы должны полностью осознавать, какие обязанности Вы берете на себя в момент подписания соглашения об авансе. Как правильно принять аванс или оформить соглашение о задатке? В чем разница и какие последствия могут быть, какую сумму следует вносить?
Здесь я приоткрою тайную завесу. Многие продавцы и покупатели, которые вроде бы все обговорили и со всем согласились, в последний момент начинают менять условия. Это может произойти и практически перед непосредственной регистрацией договора купли-продажи. Такой способ давления наиболее распространенный: для одних – снизить стоимость, для других – повысить ее.
Вот тут у всех возникают вопросы: «Можно ли мне отстаивать свои позиции?», «Как вести переговоры со второй стороной сделки?», «Что можно сделать в данной ситуации?», «Чем мне грозит отказ от сделки?» и еще очень много.
Или иными словами – сбор документов. Здесь главное знать: какие документы должны быть обязательно, а какие можно не собирать. Какую информацию нужно проверить досконально, чтобы не было приостановки сделки или признания ее недействительной.
Если квартира изначально кажется юридически чистой, то при доскональной ее проверки могут всплыть недочеты, промахи, мошеннические действия, по факту признания которых (в будущем) сделка будет признана незаконной.
На этом этапе нужно в кратчайшие сроки собрать все необходимые документы, тщательно их перепроверить, заказать выписку из реестра на квартиру, которую желаете купить. А в ситуации, если Вы продавец, то стоит заблаговременно позаботиться о наличии все документов.
Теперь Вам необходимо сделать выбор места, где будет проводиться непосредственно сделка. Как правило, это банковская организация или нотариальная палата, но при долевой собственности выбор ограничивается только нотариальной сделкой. Место обязательно согласовывается между сторонами, а также аренда банковской ячейки и переговорной комнаты и условия доступа к ней? Как правильно оформить договор, как пройти регистрацию, сколько это стоит, сколько она длится, когда произойдет переход права? Вопросов много, надо найти ответы.
Это завершающий, но приятный этап длинной цепочки сделки купли-продажи. Здесь можно глубоко выдохнуть, но расслабляться нельзя. Именно в этот момент выполняет передача жилья на физическом уровне, то есть вы проводите его осмотр. Если недочетов не найдено, то подписываете передаточный акт и получаете или отдаете ключи.
Теоретически все легко, но на практике, как правило, у всех появляется страх и люди просто теряют дар речи. Это нормальная реакция, даже если до этого был положительный опыт. Зачастую и профессионалы не могут совладать собой, что говорить о простых людях. Завершающий этап – самая ответственная часть всей сделки. Именно она может таить в себе множество опасностей. Недочеты, описки, ошибки, допущенные специально или случайно. Они могут быть везде в собранных справках, в договоре купли-продажи, в выписках и даже в банковских бумагах.
Продавцы и покупатели – это две диаметрально противоположные стороны, первые из которых желают реализовать жилье по высокой стоимости, а вторые купить по дешевле. Именно по этой причине существует вероятность того, что они не хотят раскрывать всей правды. На этой почве могут возникнуть спорные и конфликтные ситуации, разрешить которые может третья сторона. Риэлтор в данном случае выступает как гарант безопасности и надежности сделки. Никто не может предугадать по какому сценарию пройдет сделка, но только профессионал быстро может среагировать и направить ход сделки в нужное русло, а в большинстве случаем просто предупредить.
Рынок недвижимого имущества не стоит на месте, а постоянно развивается и трансформируется. Знать все невозможно, если ты ежедневно с этим не сталкиваешься. Мошеннические схемы, которые были актуальны позавчера, сегодня уже не используются. Не хочу и не буду никого запугивать, но в большинстве случаев завершающий этап сделки без профессионала проводить не стоит. Ежедневно появляются новые мошенники, придумывая новые способы, как отнять у народа деньги. Вообще, все, что касается денежных расчетов, требует аккуратности, внимательности и постоянной бдительности. Один неверный шаг и можно остаться и без денег, и без жилья.
Сопровождение сделки наиболее оптимальный вариант сотрудничества с риэлтором, ведь большой процент времени занимает именно предпродажная подготовка жилья и подбор варианта. Данный момент является ключевым при расчете стоимости услуг риэлтора. Изначально стоит сделать выбор, так как многие передумывают, изменяют свое решение, выстроенная цепочка рушится. Показы, просмотры, суета – на все уходит колоссальное количество времени.
Сегодня именно сопровождение сделки является наиболее востребованной услугой и составляет около 50% обращений на рынке недвижимости. Богатый опыт, знание вопросов на законодательном уровне дают возможность мне заранее предугадать и предупредить возможные ошибки, недочеты, и свести признание сделки недействительной к минимальному проценту. Если Вы, в силу каких-то обстоятельств, не можете или не хотите самостоятельно заниматься вопросом купли-продажи недвижимости, то всегда может обратиться ко мне. Я помогу Вам решить поставленную задачу.
Полезные материалы и информационные статьи на тему операций с недвижимостью. В публикациях есть ответы на многие Ваши вопросы: